Генеральный директор

 

Другие названия должности:

Исполнительный директор

Подчиняется:

Совету директоров

Подчинённые:

Персонал всех функциональных подразделений компании: отдел продаж, отдел персонала, производство, финансы и бухгалтерия, логистика, отдел информационных технологий, отдел маркетинга и рекламы, отдел безопасности, АХО

 

Цель:

Развитие, повышение эффективности работы предприятия, увеличение объемов прибыли

 

Задачи:

·   Оперативное управление предприятием

·   Построение эффективной системы менеджмента

 

Функции:

·   Осуществлять управление  коммерческой деятельностью предприятия,    направленной    на получение прибыли за  счет  стабильного  функционирования, поддержания деловой   репутации   и  в  соответствии  с  предоставленными полномочиями и выделенными ресурсами

·   Осуществлять    контроль   разработки   и   реализации бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивать степень возможного риска

·   Анализировать     и     решать      организационно-технические, экономические, кадровые  и  социально-психологические  проблемы  в  целях стимулирования производства  и   увеличения   объема   сбыта   продукции, повышения качества и конкурентоспособности товаров и услуг,  экономного и эффективного использования материальных, финансовых и трудовых ресурсов

·   Управлять финансами компании

·   Осуществлять   подбор   и   расстановку  кадров,  мотивацию  их  профессионального развития, оценку и стимулирование качества труда

·   Организовывать  связи  с  деловыми  партнерами,  систему  сбора необходимой информации и расширения внешних связей и обмена опытом

·   Осуществлять   анализ  спроса  на  производимую  продукцию  или услуги, прогноз  и  мотивацию  сбыта  посредством   изучения   и   оценки потребностей покупателей

·   Участвовать  в  разработке   инновационной   и   инвестиционной деятельности, рекламной      стратегии,     связанной     с     развитием предпринимательской деятельности

·   Обеспечивать   рост   прибыльности,   конкурентоспособности   и качества товаров и услуг, повышение эффективности труда

·   Осуществлять  координацию  деятельности компании,  анализ ее  эффективности,  принимать  решения  по наиболее рациональному использованию выделенных ресурсов

·   Привлекать  к  решению  задач  консультантов  и  экспертов  по различным вопросам (правовым, техническим, финансовым и др.)

·   Осуществлять руководство подчиненными работниками

 

Требования к опыту и квалификации:

·   Бизнес-лидер

·   Высшее образование,  дополнительное бизнес образование

·   Желателен опыт в должности генерального (заместителя генерального, исполнительного, коммерческого) директора компании

·   Отличные коммуникативные навыки, опыт работы с людьми, навыки ведения эффективных переговоров

·   Желателен опыт работы с государственными и разрешительными структурами

·   Ориентация на результат, умение брать на себя ответственность

 


Исполнительный директор

 

Другие названия должности:

Заместитель генерального директора

Подчиняется:

Генеральному директору (Собственнику)

Подчинённые:

Персонал всех функциональных подразделений компании

 

Цель:

   Формирование и организация управления подразделениями компании

 

Задачи:

   Управление деятельностью предприятия

   Взаимодействие с представителями сторонних организаций в процессе выполнения функциональных обязанностей

 

Функции:

   Осуществлять управление коммерческой деятельностью предприятия, направленной на получение прибыли за счет стабильного функционирования, поддержания деловой репутации и в соответствии с предоставленными полномочиями и выделенными ресурсами

   Осуществлять контроль разработки и реализации бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивать степень возможного риска

   Анализировать и решать организационно-технические, экономические, кадровые и социально-психологические проблемы в целях стимулирования производства и увеличения объема сбыта продукции, повышения качества и конкурентоспособности товаров и услуг, экономного и эффективного использования материальных, финансовых и трудовых ресурсов

   Управлять финансами компании

   Осуществлять подбор и расстановку кадров, мотивацию их профессионального развития, оценку и стимулирование качества труда

   Организовывать связи с деловыми партнерами, систему сбора необходимой информации и расширения внешних связей и обмена опытом

   Осуществлять анализ спроса на производимую продукцию или услуги, прогноз и мотивацию сбыта посредством изучения и оценки потребностей покупателей

   Участвовать в разработке инновационной и инвестиционной деятельности, рекламной стратегии, связанной с развитием предпринимательской деятельности

   Обеспечивать рост прибыльности, конкурентоспособности и качества товаров и услуг, повышение эффективности труда

   Осуществлять координацию деятельности компании, анализ ее эффективности, принимать решения по наиболее рациональному использованию выделенных ресурсов

   Привлекать к решению задач консультантов и экспертов по различным вопросам (правовым, техническим, финансовым и др.).

   Осуществлять руководство подчиненными работниками

 

Требования к опыту и квалификации:

   Бизнес-лидер

   Высшее образование, дополнительное бизнес образование

   Желателен опыт в должности генерального (заместителя генерального, исполнительного, коммерческого) директора компании

   Отличные коммуникативные навыки, опыт работы с людьми, навыки ведения эффективных переговоров

   Желателен опыт работы с государственными и разрешительными структурами

   Ориентация на результат, амбициозность и настойчивость, умение брать на себя ответственность

 

 

 

Финансовый директор

 

Другие названия должности:

Директор по финансам / Заместитель генерального директора по финансам

Подчиняется:

Генеральному директору

Подчинённые:

Персонал финансового отдела и бухгалтерии

 

Цель:

Формирование и организация управления финансами компании, реализация финансовой политики компании

 

Задачи:

·   Стратегическое управление финансами

·   Планирование и минимизация финансовых рисков, обеспечение финансовой   безопасности компании

·   Бюджетное управление

·   Анализ финансово-хозяйственной деятельности компании

·   Управление персоналом финансово-экономической службы компании

 

Функции:

·   Разрабатывает финансовую стратегию, перспективные проекты, финансовые планы, прогнозные балансы, бюджеты денежных средств

·   Регулирует финансовые потоки в целях эффективного использования ресурсов предприятия в процессе производства и реализации продукции

·   Контролирует выполнение финансового плана и бюджета, плана производства и реализации продукции, план прибыли и исполнение бюджета.

·   Осуществляет инвестиционную политику и управление активами предприятия, определяет их оптимальную структуру.

·   Определяет источники финансирования деятельности предприятия (бюджетное финансирование, кредитование, привлечение заемных и использование собственных средств). Оценивает финансовые риски по каждому источнику средств

·   Проводит анализ и оценку эффективности  финансовых средств

·   Вырабатывает политику оптимизации налогов и сборов

·   Контролирует правильность расходования денежных средств предприятия

·   Организует ведение учета движения денежных средств и составление стандартной отчетности о результатах хозяйственной деятельности

·   Контролирует правильность составления и оформления отчетной документации, своевременность ее предоставления в соответствующие государственные органы

·   Контролирует организацию защиты финансовой информации предприятия

 

Требования к опыту и квалификации:

·   Высшее экономическое образование

·   Опыт работы в области организации финансовой деятельности компании не менее 5 лет

·   Опыт работы по управлению финансовыми потоками в производственных и торговых предприятиях

·   Опыт в бухгалтерском учете, знание 1С-Бухгалтерия, желательно GAAP

·   Развитые коммуникативные и управленческие навыки


 

 

Коммерческий директор

 

Другие названия должности:

Директор по маркетингу и продажам / Директор по продажам / Операционный директор розничной сети

Подчиняется:

Генеральному директору

Подчинённые:

Сотрудники отдела продаж, отдела закупок

 

Цель:

Руководство деятельностью компании в области продаж и  закупок

 

Задачи:

·   Достижение максимальных показателей продаж и доли рынка

·   Формирование эффективной сбытовой политики

·   Внедрение современных технологий продаж

·   Эффективное управление ассортиментной политикой

 

Функции:

·   Разрабатывает политику стратегического управления продажами

·   Формирует организационную структуру продаж

·   Формирует систему управления продажами

·   Формирует систему управления закупками

·   Организует и контролирует эффективное взаимодействие подразделений снабжения, сбыта и производства

·   Организует плановое взаимодействие с производственными подразделениями компании

·   Формирует ценовую политику на различных сегментах рынка

·   Управляет персоналом продаж

·   Разрабатывает систему мотивации, стимулирования, обучения персонала

·   Принимает решения по оперативному управлению продажами на основе анализа продаж и оценке целевых рынков

·   Формирует ассортиментную политику

·   Управляет ценообразованием

·   Организует работы по вводу и выводу ассортиментных позиций

·   Обеспечивает общее планирование и отчетность по подразделению

·   Планирует работу и ведет отчетности (год, месяц, неделя)

·   Формирует и исполняет бюджет продаж

·   Анализирует продажи и исполнение бюджета

 

Требования к  опыту и квалификации:

·   Образование – высшее, дополнительное бизнес образование будет преимуществом

·   Желателен опыт реализации крупных проектов в сфере торговли

·   Опыт управления оптово-розничными продажами

·   Опыт построения ассортиментной и ценовой политики

·   Навыки маркетингового анализа и аналитики рынка

·   Навыки планирования и управления бюджетом

·   Отличные коммуникативные навыки, опыт работы с людьми, навыки ведения эффективных переговоров

·   Опыт работы с государственными и разрешительными структурами

·   Ориентация на результат, амбициозность и настойчивость

·   Высокая лояльность к компании и к ее руководству

 


 

 

Директор по персоналу

 

Другие названия должности:

Заместитель генерального директора по персоналу / Директор по управлению персоналом

Подчиняется: 

Генеральному директору

Подчиненные:

Сотрудники отдела персонала: менеджеры по персоналу, специалисты по кадровому учету, специалисты по обучению и развитию

 

Цель:

Эффективное управление персоналом в компании.

 

Задачи:

·   Обеспечение эффективного планирования персонала

·   Оптимизация организационной структуры

·   Формирование корпоративной культуры компании

·   Управление системой компенсаций в компании

·   Обеспечение эффективного найма

·   Обучение и аттестация персонала

·   Построение эффективной системы управления персоналом.

 

Функции:

·   Анализ и контроль рынка труда

·   Управление наймом персонала

·   Планирование персонала

·   Формирование  эффективной системы оплаты труда

·   Организация эффективного обучения

·   Организация оценки и аттестации персонала

·   Формирование корпоративной культуры компании

·   Управление системой оплаты труда и стимулированием персонала продаж

 

Требования к опыту и квалификации:

·   Образование – высшее, желательно дополнительное в сфере управления персоналом

·   Опыт работы в сфере кадрового менеджмента от 5 лет

·   Опыт решения административно-управленческих вопросов

·   Знание современных технологий в области управления персоналом, в том числе методов обучения и развития

·   Знание организационных и правовых аспектов кадрового менеджмента

·   Устойчивость к стрессам, готовность работать в напряженном ритме

 

 

 


Директор по маркетингу

 

 

Другие названия должности:

Заместитель генерального директора по маркетингу

Подчиняется:

Генеральному директору

Подчинённые:

Сотрудники отдела маркетинга: руководители отделов, бренд-менеджеры, менеджеры по маркетингу, аналитики по маркетингу, менеджеры по рекламе, дизайнеры

 

Цели:

·   Руководство деятельностью Компании в области маркетинга

·   Обеспечение поддержки максимальных показателей продаж и доли рынка

·   Обеспечение адекватного продвижения  продукции компании

·   Организация развития сети региональных дистрибьюторов

 

Задачи:

·   Исследование и анализ рынка

·   Исследование клиентов и сегментирование

·   Позиционирование

·   Брэндинг

·   Поддержка продаж

·   Общее планирование и отчетность

 

Функции:

·   Анализ продаж, конкурентный, ассортиментный и ценовой анализ

·   Предоставление руководству надежных оценочных данных по рынку и товарам

·   Организация систематического исследования клиентов (потребности и предпочтения)

·   Разработка и обновление концепции позиционирования продукта

·   Исследование позиционирования конкурентов (потребительские свойства товара, ценности, цены, целевые группы и т.д.)

·   Участие в определении ассортимента продукции

·   Разработка и обновление Концепции брэндинга и продвижения

·   Разработка бизнес- и маркетинговых планов для продвижения торговой марки компании, определенных товарных групп, включая ценовую политику, планов продаж и внедрение стратегии.

·   Организация взаимодействия с дистрибьюторами в регионах с точки зрения продвижения  продукции компании

·   Организация акций по продвижению в местах продаж

·   Планирование работы и ведение отчетности (год, месяц, неделя)

·   Составление и согласование бюджета на проведение маркетинговых программ

 

Требования к опыту и квалификации:

·   Образование – высшее, предпочтительно дополнительное в сфере торговли, экономики, маркетинга

·   Хорошее знание рынка продуктов компании, опыт руководства отделом  продаж и маркетинга.

·   Четкие навыки стратегического и оперативного планирования

·   Опыт формирования и управления логистикой (производственной, закупочной, транспортной, складской, таможенной)

·   Опыт организации маркетинга на предприятии: анализ и контроль рынка, стимулирование продаж

·   Опыт построения ассортиментной и ценовой политики

·   Навыки маркетингового анализа и аналитики рынка

·   Навыки планирования и управления бюджетом

·   Отличные коммуникативные навыки, опыт работы с людьми, навыки ведения эффективных переговоров

·   Опыт работы с государственными и разрешительными структурами

 

 

 

Директор по  логистике

 

Другие названия должности:

Руководитель департамента закупок / Заместитель директора по логистике / Директор по снабжению и транспорту

Подчиняется:

Генеральному директору

Подчинённые:

Персонал закупок и логистики: отдел закупок, отдел транспортной логистики, отдел таможенной очистки, производственная логистика, склад

 

Цель:

Эффективное управление  логистическими процессами на предприятии

 

Задачи:

·   Организация деятельности подразделения

·   Обеспечение экономичности и надежности закупок, хранения, доставки и транспортировки товаров.

 

Функции:

·   Разрабатывает и организует систему закупок на предприятии

·   Ведет переговоры с поставщиками, заключает договоры, организует их исполнение

·   Разрабатывает нормативы товарных запасов

·   Принимает участие в формировании ассортиментной матрицы

·   Формирует предложения по ценообразованию

·   Разрабатывает и внедряет процедуры оптимизации транспортных потоков на предприятии

·   Разрабатывает структуру складского хозяйства и транспортных подразделений и обеспечивает эффективное руководство ими

·   Обеспечивает снижение логистических затрат предприятия

·   Формирует годовой, квартальный и ежемесячный бюджет подразделения

·   Контролирует исполнение утвержденного бюджета подразделения по расходным статьям

·   Определяет выбор необходимой информационной системы для повышения эффективности работы подразделений

·   Управляет персоналом отдела логистики, участвует в подборе, обучении, аттестации сотрудников и разработке схем мотивации персонала

·   Предоставляет ежемесячные, квартальные и годовые отчеты по подразделениям

 

 

Требования к опыту и квалификации:

·   Образование – высшее техническое или в области менеджмента, дополнительное в сфере логистики желательно

·   Опыт работы по управлению складами и транспортным хозяйством

·   Опыт решения административно-управленческих вопросов

·   Глубокое знание систем и методов закупок и товародвижения

·   Знание основ экспортно-импортных операций

·   Организаторские и коммуникативные способности

·   Устойчивость к стрессам, готовность работать в напряженном ритме

 

 

 

 

Директор по качеству

 

Другие названия должности:

Начальник службы качества

Подчиняется:

Генеральному директору

Подчинённые:

Менеджеры по качеству, контролеры качества

Цель:

Контроль качества выпускаемой продукции

 

Задачи:

Осуществление оперативного руководства и планирования работы отдела качества.

 

Функции:

·   Организует проведение работ по контролю качества выпускаемой продукции

·   Обеспечивает контроль качества поступающих на предприятие материальных ресурсов, подготовку заключений об их соответствии стандартам качества

·   Обеспечивает проведение выборочных проверок качества готовой продукции, качества и состояния технологического оборудования, условий производства, упаковки, хранения и транспортировки продукции

·   Контролирует испытания готовой продукции и оформление документов, удостоверяющих качество продукции, подготовку рекламаций при нарушениях поставщиками требований к качеству поставок

·   Обеспечивает проведение работы по анализу рекламаций, изучению причин возникновения дефектов и нарушения технологии производства

·   Организует мероприятия по повышению качества продукции

·   Анализирует показатели качества продукции и причины возникновения брака

·   Участвует в подборе персонала в отдел контроля качества

·   Подготавливает планы работы на период и отчеты по ним в рамках утвержденного бюджета подразделения

 

Требования к опыту и квалификации:

·   Высшее техническое образование

·   Опыт работы в сфере контроля качества от 3 лет

·   Знание технологии производства и качественных особенностей выпускаемой предприятием продукции

·   Организаторские способности, коммуникабельность

Операционный директор розничной сети

 

Другие названия должности:

Директор по продажам розничной сети

Подчиняется:

Генеральному директору (Собственнику)

Подчинённые:

Директора магазинов, подразделения эксплуатации, обработки заказов, мерчандайзинга

 

Задачи:

   Организация работы сети в соответствии со стандартами Компании, оптимизация бизнес процессов

   Выполнение планов по развитию сети

   Повышение экономической эффективности сети

 

Функции:

   Разработка и внедрение концепции по открытию новых розничных магазинов

   Подготовка бизнес-плана по каждому объекту

   Руководство финансово-хозяйственной деятельностью сети магазинов

   Организация приемки объекта и введение в эксплуатацию

   Решение административно-хозяйственных и финансово-экономических вопросов, связанных с открытием торговой точки

   Организация и контроль работ по комплексному оснащению торговой точки

   Управление продажами розничной сети

   Определение и управление ассортиментной политикой

   Ценообразование

   Управление закупками, работа с поставщиками

   Управление торговой логистикой (товарные запасы, склад, доставка)

   Анализ и контроль рынка

   Формирование и обеспечение фирменного стиля продаж

   Построение и внедрение системы безопасности и предотвращения потерь

   Руководство персоналом: подбор, профадаптация, обучение, формирование команды, построение систем мотивации и оплаты труда, аттестация

 

Требования к опыту и квалификации:

   Бизнес-лидер, опытный управленец

   Образование – высшее (техническое, экономическое), дополнительное бизнес- или маркетинговое образование будет преимуществом

   Желателен опыт реализации сетевых проектов в сфере торговли или сервисного обслуживания

   Опыт управления розничными продажами

   Знание системы управления современным розничным магазином

   Опыт построения ассортиментной и ценовой политики розничной сети

   Навыки маркетингового анализа и аналитики рынка

   Отличные коммуникативные навыки

   Опыт работы с государственными и разрешительными структурами

   Ориентация на результат, амбициозность и настойчивость

 

 

Директор филиала

 

Подчиняется:

Генеральному директору

Подчинённые:

Сотрудники филиала

 

Цель:

   Обеспечение развития компании посредством создания филиала

 

Задачи:

   Открытие и управление филиалами компании

   Увеличение объема регионального сбыта

 

Функции:

   Открытие и управление филиалом компании

   Увеличение объема сбыта

   Разработка и реализация перспективных планов развития филиала

   Формирование организационно-кадровой структуры филиала

   Решение всех административно-хозяйственных и финансово-экономических вопросов, связанных с деятельностью филиала

   Установление отношений и решение необходимых вопросов в государственных органах

   Контроль за оперативным управлением филиала

   Подбор персонала, разработка программ эффективного управления персоналом

 

Требования к опыту и квалификации:

   Высшее образование, бизнес-образование будет существенным преимуществом

   Опыт управления в проектном бизнесе

   Опыт создания управленческих структур с «нуля»

   Навыки подготовки и управления бюджетом

   Лидерские качества, стрессоустойчивость, умение работать в команде

 

 

Технический директор

 

Подчиняется:

Генеральному директору

Подчинённые:

Начальник производства, инженеры

 

Цель:

   Обеспечивает выполнение производственных процессов на предприятии

 

Функции:

   Контролирует деятельность по разработке технических планов выполнения заключенных договоров

   Руководит разработкой текущих и перспективных планов производственной деятельности предприятия

   Участвует в составлении бизнес-планов технического перевооружения и эффективности производства, в определении необходимых финансовых средств и источников финансирования капитальных вложений

   Следит за выполнением проектными и строительными организациями договорных обязательств

   Организует оформление банковских операций по заключенным договорам с заказчиками и подрядными организациями

   Обеспечивает контроль за оформлением технической документации на предприятии

 

Требования к опыту и квалификации:

   Высшее техническое образование

   Стаж работы в данной области не менее 3 лет

   Знание основных технологий производства предприятия, перспектив технического и экономического развития предприятия

   Опыт в разработке и оформлении проектно-сметной и иной технической документации, ведение учета и составление отчетов о технологической деятельности предприятия